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第一百八十五章宋雨薇的邀约,一顿特殊的晚餐

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    离收假还剩一周不到,苏建军再给桑塔纳加满一箱油,打算趁最后几天再多过下瘾的时候,赵丽霞突然间就批下买车的事了。

    从母老虎口中得知这个好消息的时候,老苏惊喜不已。

    终于可以买车了,原本还以为没有希望了呢,谁知最后关头峰回路转。

    同时苏爸怀疑自己又被坑爹了。

    他加了那箱油之后,苏泽林就说再找赵丽霞谈一次,不成功就成仁。

    这个时间点掐的实在有点准。

    就在开学前没几天,不早不晚的,且在刚加满油之后,这就让人很难不起疑心。

    总觉得臭小子早就能说服他老妈,却故意拖着胖劳资给他加了一个寒假的油!

    为了坑爹,还真是心机算尽呀。

    苏建军虽然有点生气,不过总的而言还是高兴居多。

    他不得不承认儿子还是有点本事的,也不知道用什么方法说服了母老虎,还真的就答应了。

    苏泽林大摇大摆地过来问酬金的时候,苏爸倒也很干脆,立马转账了五千,两父子当天出发,兴致勃勃地去提车,隔壁秦爸也跟着去瞧热闹。

    苏建军看中的也是同款桑塔纳,假期开了一段时间,老师觉得这辆车还挺巴适的,价格也合适,十万多点,不是很贵。

    桑塔纳2000虽然更好一点,然而得多四万,不太值得。

    提车的地方还是盛海上次那家汽贸店,江澜离盛海挺近的,也就一百五公里左右,开车过去,当天就回来了。

    提车没几天,放假的时候也差不多到了。

    每次收假,苏泽林都得比别人提前返校,因为开学季就是数码店的旺季,得早点做好工作安排。

    没有意外,五家店子再次在这波开学促销中又大赚了一波,见识到新世纪疯狂吸金的宋雨薇有点被吓到,感觉比抢劫都要来钱快呀,而且这还是合法的。

    她现在总算明白,为什么新世纪能在一年之内开五家分店了。

    就在苏泽林数钱数到手抽筋之时,又有一个好消息传来。

    “苏总,今天新世界那边的人找到我,说是希望能加盟,你怎么看?”

    小杨哥在电话中如是说道。

    苏泽林一听就乐了。

    嘿,这就顶不住了吗?

    其实新世界开业也没多久,如果除掉寒假休息的一个月,从元旦正式营业到现在,也就两个月而已。

    张远航不是个有耐心的人,这位领导公子好高骛远,见到别人用这种模式赚到钱了,就以为我上我也行。

    然而开业就被当头一棍,让他深受打击,被新世纪当成了垫脚石,贴上山寨和抄袭的标签,在理工大的形象毁了,管理又出了问题,一片混乱,元旦和开学季两次旺季都没有任何起色,死气沉沉的,张远航心灰意冷。

    见到自己儿子失去了斗志,身为父亲的张百盛给了他一条锦囊妙计。

    打不过,那就加入!

    如果新世界的品牌换成了新世纪,自然也就不存在山寨的形象问题了。

    怎么运营和进行团队管理,已经开了五家分店,每一家都很成功的新世纪自然也十分擅长。

    这是让新世界起死回生最快的方法,也是最好的方法。

    “加盟吗……”

    苏泽林其实对对加盟店并不排斥。

    在上个学期,他就和小杨哥谈过新世纪未来发展的计划。

    一种是坚持现今的直营店模式,

    另外一种就是招加盟店。

    这也是后世连锁企业扩大规模常见的法子了。

    它们各有利弊。

    直营店由总公司亲自管理,从建店开始,到团队打造,门店经理任命,员工招聘和培训都亲自操办。

    总公司掌握着绝对的控制权,这种方式稳打稳扎,然而因为每家门店都要投入大量的精力和资金打造,发展速度太慢。

    加盟店则刚好相反,你可以利用别人的钱、资源和人力发展壮大自己的品牌知名度,同时还能收取加盟费。

    看似一本万利,实则不然。

    每家加盟店的投资人,管理层和团队都不一样,存在质量参差不齐的问题,有些管得不好的加盟店,甚至可能影响整个品牌的形象。

    就是俗话的一颗老鼠屎弄脏整锅粥了。

    两种模式要怎么取舍,对很多新企业而言是个值得探讨的重要问题。

    但在苏泽林这就不是问题。

    他早就心里有数。

    两种模式混用,是最好的方法。

    直营店必须继续开,作为高质量的,形象和服务最好的示范店,同时也接受加盟店。

    但是对加盟店的申请审核得严格。

    就像肯德基和麦当劳,你如果作为投资者,打算在某个城市开店,这两家洋快餐大品牌的总部先会带人过来考察,确定店面位置优越,人流量足够大,才算满足了第一步。

    如果人流量不足,店子里的员工打苍蝇的话,这就影响了巨头的品牌形象。

    所以你能看到的麦当劳和肯德基几乎都开在城市的繁华地段。

    考核完通过,可以开店之后,门店的装修和设备也是由上面负责,员工得经总部的团队进行专业培训,确保服务质量。

    其实这对品牌和加盟店其实都是双赢的。

    品牌在一定程度上参与了加盟店管理,减少了私人投资者瞎搞乱来,令品牌形象受损的可能性。

    与此同时,得到总部帮助的加盟店也不用担心经验不足,导致经营管理乱得一团糟的问题。

    这两大巨头的加盟费可不低,在后世一个门店动不动得投个好几百万,然而不能回本盈利的门店很少。

    除了品牌影响力之外,他的加盟管理制度也是值得很多企业学习的。

    不只肯德基和麦当劳,后世多数的大企业都采取直营店和加盟店并存的方式,经过历史的验证,也说明它确实是最科学的。

    混子自己早就有了决定,不过出于对小杨哥的尊重,还是找他谈了自己的想法并说明理由。

    对于这种加盟理念,缘分也挺赞成,所以就这么决定了。

    新世纪目前的名气仅限于省内,尤其是临安,本来苏泽林打算这学期就开始发展临安的加盟店。

    只是他没想到的是,第一个找上门来的会是新世界。

    这就有点滑稽了。

    “过来谈加盟的人是谁?”

    苏泽林随口问道。

    “他们的总经理周瑞。”

    小杨哥回应。

    加盟自然是张远航的意思。

    然而张公子不愿意冒头。

    太尴尬了!

    三个月之前,双方还是对手,身高气傲的他开业前还抱着超越新世纪的心态呢,如今却得低声下气求加盟,实在拉不下这个面子呀。

    “来个总经理就想和咱们谈?这个张公子连败军之将的觉悟都没有呀!”

    苏泽林笑了:“杨总,要不你跟他说,我们先考虑考虑。”

    混子并非没有容人之量。

    前世他的公司也收购过曾经的对手。

    商界没有永远的敌人。

    让新世界加盟肯定是有好处的,毫无疑问。

    门店增加一间,队伍又壮大了,且张远航的老爹在临安多少算个人物,给他个面子,不赶尽杀绝,也算卖了人情,以后说不定能利用得上。

    然而,你都走投无路了,特喵的还不愿意拿出点诚意,这算什么?

    既然你不尊重我,我又何必尊重你!

    所以苏泽林打算先吊一下那个张公子再说。

    顺便杀掉他最后的锐气,加盟之后才能乖乖听话,不至于兴风作浪。

    此人迟早会再找自己的,而且用不了多久。

    开张才几个月一口气就泄了,急着向自己求和加盟,说明他不是个有耐心,能沉得住气的人。

    “行,明白了。”

    小杨哥一听就懂了苏泽林的意思。

    其实他本来也想这样处理,不过得先征求苏泽林的意思。

    双方的想法不谋而合,那自然最好不过了。

    ……

    傍晚,某单位职工宿舍。

    回到家的张远航黑着脸。

    张母见状连忙问道:“远航,怎么了,加盟的事没谈成吗?”

    “没成!”

    张远航骂骂咧咧:“新世纪的那个杨总说了,还得考虑一下,我问他得考虑多久,他居然说没个定数,这不存心忽悠我吗,我看他们就是还在记恨!”

    他觉得自己都拉下面子求加盟了,这又是双赢的事,对方应该爽爽快快地答应才对。

    张百盛皱起眉头。

    商场没有永远的对手,有些老板私下有恩怨的,冲着利益关系都能握手言和呢。

    以新世纪的作风和行事气魄,没理由那么心胸狭窄,拒绝对双方都有利的事才对。

    他突然想到了什么,问道:“远航,你是自己去谈的吗?”

    “这,这个……”

    张远航支支吾吾。

    “你叫张瑞去谈的对吧?”

    张百盛皱起眉头。

    自家儿子心高气傲,有可能拉不下脸。

    “谁去谈不是一样,张瑞好歹是总经理呀。”

    张远航有点心虚地承认了。

    之前张百盛给他那个锦囊妙计的时候,叮嘱必须亲自上门的,然而张远航没听在耳里。

    “我就知道!”

    张百盛气得吹胡子瞪眼。

    还真是孺子不可教也!

    “这能一样吗?谈加盟这么重要的事,对方出来谈的不是大老板也是重要股东,结果你派个总经理过去,这是求人的态度吗?就算猪都能懂这个道理吧,你咋就不懂呢!”

    张百盛差点没脑溢血,越说越是激动,把自己儿子骂了个狗血淋头。

    “你现在逃避有个屁用,逃得了一时,还能逃得过一世?要是成功加盟了,你身为这家门店的主人,迟早也得和新世纪那边的高层有联系的吧,我就问你怎么想的!”

    张远航噤若寒蝉,低着头不敢说话。

    末了张百盛又道:“你尽快滚过去亲自和他们谈,我跟你说,你要是一个月不去谈,新世纪那边就能考虑一个月,你要是一年不去谈,他们就能考虑一年,你信不信?”

    “行吧,爸,那我明天再过去好了。”

    张远航硬着头皮。

    自己老爹这么一分析,他才明白问题所在。

    张百盛直叹气,他发现自己儿子虽然有点小聪明,然而还真不是创业的料。

    心理素质太脆弱,不够坚韧,缺乏耐心,好高骛远,还死要面子,这些都决定了他不可能成为一个大企业的掌舵者。

    或许,加入别人麾下,反而是他最好的出路。

    ……

    果然,第二天张远航亲自上门一谈,新世纪就不考虑了,小杨哥当场拍板决定同意让他的门店加盟。

    张公子本来还以为对方会趁机羞辱一顿自己呢,然而担心的事却没有发生。

    对方就是秉着在商言商的态度,很认真地谈加盟事宜,没有狮子大开口要加盟费,甚至因为是第一家加盟门店的原因,加盟费还得到了一定的优惠,张远航都有点受宠若惊了,对方提出的加盟前期代理管理培训的条件,他一口答应。

    本来现在门店管理就不行,新世纪愿意介入帮忙,那倒是省事了,他还求之不得呢。

    于是双方一拍即合,新世界旗舰数码体验中心刚刚诞生三个月就成为了历史,改换门庭,成了新世纪的理工大分店。

    整改也很简单,因为新世界本来就是对着新世纪照抄,门店风格都一样,包括布局,装修和柜台,甚至连广告牌都不用全换,把“界”字改成“纪”就毫无违和感了。

    当然,门店中所有和logo有关的东西都得换,比如员工制服和海报等。

    这是肉眼可见的改变,然而要成为一家合格的新世纪加盟店还不够,得有更深层次的改变。

    新世纪那边空降了一位新的门店经理,接替原先周瑞的位置。

    这人其实就是电子科技分店的总经理,小杨哥的旧部,过来先把这家加盟店的团队调教好。

    因为苏泽林和小杨哥都没想到这么快就有加盟店,专门负责给加盟店职员做培训的团队还没成立呢,只能由其他门店经理暂时代劳了。

    当然这只是暂时的,等理工大这家店上了轨道后,周瑞将会担任门店经理。

    当然,成为加盟店之后,周瑞职位一定是得降的,原先他是新世界的总经理兼门店经理,现在不可能还当总经理。

    不过周瑞已经谢天谢地了,毕竟一朝天子一朝臣,就算是加盟店,但考虑到总部那边的话事权很大,如果新世纪说他不适合当门店经理,张远航估计能毫不犹豫地一脚把他踢走。

    但是新世纪没有这么做。

    杨奋找周瑞谈过,此人还是有些眼光和能力的,没意外应该是张百盛亲挑,单位的二把手,看人怎么都得有些眼光。

    张瑞胜任个门店经理不成问题,之前新世纪那么乱也不能全都甩锅到他头上,张公子过于自信,又菜又爱管事,自己参与管理太多,只听得好的,坏事忠言逆耳,张瑞就算想按自己的想法来也不行呀。

    新世界这一改名加盟,理工大bbs上宣传了波,原本门可罗雀的店面突然间人就多了起来,就像咸鱼翻身般神奇。

    所以说品牌形象还是很重要的,肯麦基终究和肯德基不一样。

    这也是很多投资者愿意花钱加盟的原因,借助品牌的影响力更容易成功。

    新世界改门换庭没几天,苏泽林就接到了送雨薇的电话。

    “老板,您什么时候有空呢?说好出粮就请你吃饭的,这都从蛇年到马年了,人家还没履行承诺呢,再拖下去就成了言而无信之人了呀!”

    宋MM在电话那边半开玩笑地道。

    刚来临安没多久,她就说了发工资就请苏泽林吃饭。

    然而第一个月出粮刚好是放假前夕,苏泽林第二天就回江澜了。

    收假一返校,就得忙着开学季的促销,随后就拖到了现在。

    苏泽林这才醒起,隔了两个月,要是宋雨薇不说,自己还真忘了有这回事。

    “呵呵,那择日不如撞日,要不就今晚?”

    “好呀,老板,你喜欢吃什么?”

    “我随便,什么都行。”

    “那,来我租房这边怎么样,我做饭给你吃?”

    宋雨薇试探的问道。

    “去你租房?”

    苏泽林微微一怔。

    宋MM身为门店经理,薪水不会低,她也算不上很节省的人。

    现在却特意挑了在租房做饭,貌似有点别的意思。

    “我手艺可是很好的哦,不比饭店的大厨逊色!”

    宋雨薇又补充了一句。

    然而苏泽林听在耳中多少有点此地无银三百两,刻意掩饰什么的意味。

    “行,那就去你租房那边好了!”

    犹豫没到三秒钟,混子就点头答应了。

    “老板,那我晚上在租房等你,不见不散。”

    两人似乎达成了某种默契,心照不宣。

    挂掉电话。

    苏泽林的心脏不争气的加快跳动了。

    玛德,太久没吃肉了,居然像个小毛头似的。

    ……
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