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第八九章探讨

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    众人连连点头。

    “在下估计不错的话，长h彩电在倪厂长的带领下，组织技术人员正在对引进的彩电生产线进行消化吸收和技术升级改造？”

    倪厂长点头承认。

    “一百一十三条彩电生产线通过升级改造，有的企业还在仿造生产线，彩电产量的释放是缓慢的、持续性的，家电专家预测后年彩电和黑白电视的总产量就会达到一千九百多万台，世界第一的产量！八九年的产量预测是几千万台？国家计委到时都不清楚准确的数字？靠各地的电视厂家主动上报！虚报瞒报少报多报已司空见惯，这对国内彩电厂商还不是最可怕的！国内彩电厂家将面临最大的一群威胁，倪厂长肯定知道是谁？”

    孙健不愧当过老师和教授，懂得如何吸引学生的持续关注？

    “合资企业！”

    倪厂长的面色严峻起来。

    “据家电专家预测，合资彩电企业八七年进入国内彩电市场是大势所趋，不然改革开放的政策就会受到外商的质疑！康佳、福日、高路华和乐华等合资企业将不可避免的进入国内彩电市场！倪厂长，如今国内一百四十七家国企电视机厂有几家拥有合资企业的用人机制和奖励制度？”

    “没有！”

    “倪厂长，恕在下说句不好听的话，如今市面上一百四十七家国企电视机厂有几家有核心竞争力？占彩电成本近七成的显像管被控制在r资企业的手里，咸阳彩虹厂是国内唯一的一家显像管厂，如今生产的显像管质量肯定赶不上rb企业，沿海开放城市成立彩电生产企业或者合资企业，直接进口或从香港走私rb显像管，来料加工，生产出来高质量的彩电，低价进入彩电市场，倪厂长认为国内现有的一百四十七家国企电视机厂能否抵挡？”

    创维、tcl、海信和海尔就是例子！

    倪厂长前世囤积显像管，淘汰落后产能，进行彩电行业大洗牌，但在政府的眼里，手背手心都是肉，最后折戟在走私显像管和国内显像管厂背信弃义上面。

    在商言商，国内显像管厂的做法并没有错，一旦长h电器厂占据垄断地位的时候，就是显像管厂家倒霉的开始。

    有竞争大家才有饭吃！

    口头承诺是不受法律保护的！

    在利益面前，法律都不放在眼里，何况口头承诺？

    “很难！”

    倪厂长用纸擦拭额头，马经理和洪秘书从来没有想到这么深沉的问题，年轻的孙老板是何方怪物？他要是与外商合资成立一家彩电厂的话就太可怕了。

    李涛和刘芳一脸的崇拜，特别是李涛，心里如同报了一箭之仇，在电话中向马经理求爹爹告奶奶，对方就是不卖淘宝电器店的账！

    “倪厂长，一旦合资和沿海国企彩电公司建立起来，采用外商的用人机制和奖励制度，国家容许国企一般干部辞职下海，但不改变用人机制，内地国有电视机厂的技术人员大量外流不可避免，假如牡丹电视机厂一名高级工程师一个月的工资是一百二十元的话，合资厂老板开出二百元工资，甚至三百元工资，这名高级工程师会不会萌发辞职下海的想法？技术人员都走光了，电视机生产线上光有熟练工人有何用？从球面彩电到平面直角彩电，从模拟彩电到数字彩电，彩电技术的发展日新月异，一步先步步先，一步后步步后！”

    川省地大物博，人口众多，能享受人口红利，长h电器厂如今还红火，一旦出现颓势，能保证技术人员不流失？倪厂长也不敢小觑，回家后要多盖几栋专家楼，安置好厂里的高级知识分子。

    “在下酒喝多了一点，说句不客气的话，如今在彩电市场占据主流的十大国有彩电厂商，牛皮哄哄，自以为了不起，在下大胆预测，五年后大多苟延残喘，十年后还有几家能发得出工资？他们还不给江城淘宝电器公司供应彩电销售，大不了淘宝电器公司这二年不赚钱，门面和仓库都是我自己的，公司不盈利，工商和税务也不收我的税，二年后，淘宝电器公司专门销售康佳彩电，以薄利多销帮康佳厂打开江城市场，进军华中市场。”

    这才是孙老板一番谈话的目的，不遮掩不藏拙的告诉倪厂长，与江城淘宝电器公司合作，江城淘宝电器公司可以帮助长h彩电打开江城市场，不然他二年后就帮康佳彩电打开江城市场，进军华中市场。

    如今专注出口的康佳彩电，市场声誉、技术实力和用人机制不是名不见经传的长h彩电能比的，康佳自己也有彩电生产线，加上香港老板资金雄厚，康佳身处拥有外汇权和外贸权的鹏城特区，享受很多国家政策优惠，要是加上能预测彩电市场未来走势的孙老板，长h想成为彩电大王很难，昔日老大老二之争的结果极有可能改变。

    孙老板是一个知道底牌的重生者！

    孙健给康佳出主意，就是让康佳低价销售，牺牲眼前利益，占领市场，然后用高薪挖走长h的技术人员，不给长h彩电走出西南大山的机会，彩电人才不断地被挖走，没有人才愿意进去。

    长h也没有核心技术优势，错过几年积攒利润的机会，运输成本高，到时无力发动彩电价格战，只能躲在大山深处苟延残喘。

    五年左右的黄金时间就是横在国内一百四十七家电视厂家前面的一道生死坎，江城电视机厂生产的莺歌牌彩电就是从九零年开始日落西山的！

    孙健作为土生土长的江城人，亲不亲故乡人！本来想帮它一把，让它多活几年，让近二千工人晚几年下岗，但没有想到，对方管理产品销售的刘副厂长，面对淘宝电器店副经理李涛的求援，牛皮哄哄，淘宝电器店必须一手交钱一手交货，按照厂里规定的市场价格销售，不然立即断货！

    江城商场家电部拿的是优惠价，还是先销售后付款的销售模式，节约了大量的资金成本。

    淘宝电器店拿的价格高，资金成本也高，用同样的价格销售，销售人员就是将顾客当爹妈供着，他们也不会花钱买私营企业淘宝电器公司销售的莺歌牌彩电。
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